Wiki Wie man ein Börsenmakler Sie gerade beenden Sie gerade Wall Street. Nun, ein Börsenmakler doesnt involve, dass viel Glanz und Glam, aber seine ziemlich awesome. Ein Börsenmakler ist ein Finanzberater, der Kunden (Firmen oder Einzelpersonen) auf angemessene Investitionen berät, um ihre Fähigkeiten und Ziele zu passen. Um ein Börsenmakler zu sein, muss man für ein Maklerhaus arbeiten - Kauf und Verkauf von Aktien an der Börse ist auf Mitglieder beschränkt Der Börse. Ein Broker ist auch bekannt als eine Securities Sales Agent oder Wertpapiere und Rohstoffe Handelsvertreter. Heres alles, was Sie wissen müssen Schritte Bearbeiten Teil eins von vier: Erste Schritte Edit Go to a good college. Es könnte hart sein, aber Sie können es manchmal tun, können Sie etwas Hilfe von Ihren Eltern oder Vormündern verwenden Es verwendet werden, dass jeder mit einem Kniff für Zahlen und eine Menge Freunde zu einem erfolgreichen Börsenmakler werden könnte. Nicht so mehr Wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen, müssen Sie Ihr Studium zu bekommen. Wirtschaft, Finanzen, Mathematik, Buchhaltung oder Betriebswirtschaftslehre sind alle gute Felder, um Ihre undergrad Abschluss in. Und die bessere Hochschule, die Sie gehen, um die mehr Aussichten youll haben später auf dem Spiel Vor allem, wenn youre zur Schule gehen, halten Sie Ihre Noten auf. Je besser Ihre Noten, desto mehr - und bessere - Schulen öffnen sich Ihnen. Ganz zu schweigen von zu wissen, was du tust, wenn Sie die Börse schlagen Look in Praktika. Einige Makler mieten Praktikanten während ihrer letzten Jahr des College. Hit up your Campus Investment Club - oder starten Sie ein, wenn es noch nicht existiert Dieses Traum-Praktikum könnte Ihren Weg zu einem Milliardär viel einfacher machen. Dies ist Ihre beste Wette, wenn youre nicht auf der Suche nach Ihrem MBA und wollen so schnell wie möglich gehen. Aber wissen, dass Entspannung ist eine lebensfähige Option. Viele Leute nehmen ein paar Jahre weg, gehen zurück, um ihren MBA zu erhalten und erhalten im Spiel ein wenig später. Auch: Menschen sind eher zu einem 28-Jährigen mit ihrem Geld als ein 22-Jähriger vertrauen, so fühlen sich frei, diese rote Solo-Tasse und Paket von Ramen in der Hand für ein oder zwei Sekunden zu halten. Betrachten Sie immer Ihr MBA. Alright, so dass ein MBA ist nicht notwendig, an sich. Aber wenn Sie wollen, um die Creme der Ernte steigen, mit einem MBA werden Sie an die Spitze dieser künftigen Mitarbeiter Stack youre gebunden, um sich schließlich finden. Immer mehr Menschen bekommen sie, so dass sie Par für den Kurs. Dieser Schritt könnte bei der Förderung von Arbeitsplätzen, größere Signing Boni und höhere Entschädigung. Wieder fühlen sich frei, ein paar Jahre zwischen undergrad und Ihrem MBA zu nehmen. Getting einige praktikable Berufserfahrung (auch wenn seine geringe Arbeit bei einer Bank oder einer Firma) machen Ihre Optionen verzehnfacht werden. Zeigen, dass Sie bereits ein Verständnis für das, was Sie tun oder tun wollen, erhalten Programme, die Sie ernster nehmen. Bilde dich. Lesen. Uhr. Setzen Sie sich. Lernen. Dies ist ein Feld, wo Sie sehr viel besser machen können auf Ihre eigene Zeit. So lesen Sie Bücher Schauen Sie finanzielle Nachrichtenerscheinen. Folgen Sie verschiedenen Beständen und sehen, was steigt und was fällt. Während Joe off Züchten Frettchen ist und Jim Fußball spielt, werden Sie sicher sein, dass Sie zu Fuß aus der Schule mit einem sechsstelligen Einkommen zu starten. Versuchen William Bernsteins Die vier Säulen der Investierung: Lehren für den Aufbau eines erfolgreichen Portfolio oder Mark Hebners Indexfonds: Das 12-Schritte-Programm für aktive Investoren. 1 Das Wall Street Journal oder NY Times finanziellen Abschnitt wird nicht verletzt entweder Sie wissen wahrscheinlich, ein halbes Dutzend Menschen, die zumindest in Investitionen investieren. Fragen Sie sie, was sie wissen Der einzige Grund, warum Sie brauchen eine Ausbildung jetzt ist, weil das ist der aktuelle akademische Trend. Damals waren es nur Leute, die sich aktiv dafür interessierten. So tippen Sie in alle Ihre Ressourcen, sobald Sie können, so oft wie Sie können. Starten Sie Ihr eigenes Anlageportfolio. Wenn Sie alt genug, starten Sie kümmert sich um einige Ihrer eigenen Geld (wenn Sie unter 18 Jahre alt, muss es in Ihrem Elternnamen sein). Arbeiten Sie mit einem Familienmitglied, das es tut und sehen Sie, wie Sie anfangen können, Beweis Ihres Know-how aufzubauen. Wenn Sie nicht vertrauen Sie mit Ihrem eigenen Geld, warum sollte jemand anderes Vertrauen Sie mit ihren. Teil Zwei von Vier: Planen Sie Ihre Zukunft Bearbeiten Überlegen Sie Ihre Optionen. Es gibt drei Wege, die Ihre Karriere annehmen könnte: Seien Sie ein Full-Service-Broker. Dies würde bei einer Firma wie Merrill Lynch oder Morgan Stanley arbeiten. 2 Um hier erfolgreich zu sein, müssen Sie sehr vertriebsorientiert sein. 3 Sie werden Sie mit einem Raum, erhalten Sie trainiert und geben Sie ein Gehalt zu starten, bis Sie die Probezeit bestehen. Seien Sie ein Discount-Broker. Charles Schwab oder Fidelity sind zwei Beispiele für Discount-Broker. 2 Wenn youre mehr Service-orientiert, ist dieses für Sie. Sie werden in der Regel immer auf dem Gehalt, weniger Provision, aber vor allem die Unterstützung derjenigen, die zu Ihnen kommen, kaufen und verkaufen, aber nicht mit Ratschläge. 4 Seien Sie ein Bank Makler. Das ist ziemlich einfach - Sie arbeiten bei einer Bank. Die Bankkunden kommen zu Ihnen, um feste Annuitäten zu kaufen und um andere, oft konservativere Entscheidungen zu treffen. Discount Broker müssen in der Regel ein wenig über alles wissen (Rollovers, Aktienoptionen, Margin Buchhaltung, Derivate, Bond Leitern, etc.), während Full-Service-Broker in der Regel in einem Bereich spezialisiert, wie IRA Rollovers oder Mitarbeiter Aktienoptionen. 2 Full-Service-Broker sind für die Suche nach ihren eigenen Kunden verantwortlich. Allerdings erhalten sie auch Arbeitsbereich und ein Gehalt zu starten. Mit Rabatt-Makler, zahlen Sie Ihre Overhead-Kosten und machen weniger Provision. 5 Sein wirklich ein Geben und Nehmen. Forschungsfirmen. Wenn youve verengt es auf, welche Art von Makler Sie sein wollen, youll müssen noch entscheiden, auf welche Unternehmen Sie sich bewerben möchten. Genau wie eine Hose (eine, die youll tragen für Jahrzehnte), muss es passen Sie genau richtig. Die Hauptsache, Größe zu betrachten. Eine große Firma kann oft bieten Ihnen eine wettbewerbsfähige Trainingspaket, so dass Sie fühlen sich stärker in Ihre Grundlagen und lindern Ihre finanziellen Start-up-Sorgen. Allerdings können Sie fühlen wie youre ein teeny Fisch ertrinken in einem großen Teich. Eine kleine Firma kann Ihnen die Aufmerksamkeit, die Sie wünschen und fühlen sich mehr sympathisch (zusätzlich zu bieten eine höhere Provision), aber sie können nicht in der Lage sein, Ihnen die Kundschaft oder Ausbildung eines größeren Programms. Werden Sie bei einer Firma geschult. Youll Notwendigkeit, ein paar Monate on-the-job-Ausbildung zu bekommen, bevor Sie Ihre Lizenz zu nehmen und ein vollwertiges Börsenmakler, aber Sie können immer noch an die Arbeit. Es hängt alles davon ab, wo Sie beschäftigt sind. Manche nennen es ein Praktikum, einige werden es nur vor der Ausbildung, einige bieten mehr Geld als andere. Was auch immer Ihre Form nimmt, es ist ein notwendiger Schritt vor der Untersuchung. Nehmen Sie Ihre Pflichtprüfungen. Es gibt zwei grundlegende Tests, die Sie ergreifen müssen: Die Serie 7. Offiziell als General Securities Registered Representative Examination bekannt. Dieser Test wird von der Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) gegeben und ist der schwierigste Test, den Sie durchführen werden (Dauer 6 Stunden). Nach dem Passieren, youll werden ein registrierter Vertreter, oder Börsenmakler. Sie haben die Befugnis, alle Wertpapiere und Anlagen außer Immobilien-, Lebensversicherungs - und Rohstoff-Futures zu verkaufen. 6 Es kostet derzeit 290,00. 7 Die Serie 63. Dies ist nur über die Durchführung von Geschäften und die verschiedenen Gesetze, die Transaktionen. Seine viel kürzer (75 Minuten) und viel einfacher. 5 1 Diese kostet 96,00 7 Nehmen Sie andere Prüfungen zu spezialisieren. Sie sind nicht genau notwendig, aber sie machen es so nichts ist off-limits für Sie. Diese Ausnahmen erwähnt mit der Serie 7 Die gehen weg, sobald diese Tests bestanden sind. Die Serie 65. Ihr Unternehmen kann verlangen, dass Sie ein Registered Investment Adviser werden. Sie müssen die 65 für sie verwenden, um professionelle Management-Plattformen zu verwenden. Die Serie 66. Nur eine Kombination der 63 und 65. Die Serie 3. Dieser Test ist erforderlich, um Rohstoffe Futures-Kontrakte zu verkaufen. Die Reihe 31. Um zu verkaufen Managed Futures-Fonds, youll müssen diesen Test zu nehmen. Seine in der Regel anstelle der 3 erhalten. 5 Wenn youre in Großbritannien, wissen, dass der Testprozess völlig anders ist. Die Reihe prüft gerade arent eine Sache. Über den Teich können Sie entweder eine CFA Society UK Level 4 Zertifikat in Investment Management, ein CISI Level 4 Diplom in Anlageberatung, ein CISI Level 7 Master in Wealth Management, ein Fellow oder Associate der Fakultät oder Institut für Versicherungsmathematiker, oder Eine Manchester Metropolitan University BA (Hons) in Finanzdienstleistungen, Planung und Management. 8 Handle die Stapel von Papierkram. Nachdem Ihre Prüfungen in der Tasche sind, müssen Sie Ihre Registrierung mit FINRANFA abschließen und registrieren Sie sich mit der Securities Commission jedes Staates, dass Sie planen zu arbeiten in. Hier sind die Grundlagen: 7 Pass eine Hintergrund-Check (alles über eine kleine Verkehrsverletzung Kann Sie disqualifizieren) 5 Holen Sie sich eine Fingerabdruck-Karte Vollständige Papierkram für die beiden staatlichen und föderalen Ebenen Meet-Quoten und erhalten Sie an Ihrem ersten Jahr. Wenn nur der harte Teil vorbei wäre. Jetzt, wo du ein legitimer Broker bist, musst du die Erwartungen erfüllen. Je nach Ihrer Firma, die Sie wahrscheinlich geben Ihnen sechs Monate bis ein Jahr der Grundgehalt, um Ihnen Zeit, um Ihre Kundschaft aufzubauen. Dies wird der schwierigste Teil sein. In der Tat nehmen viele Jahre, bevor theyre wirklich bequem. Seine anstrengend, aber es lohnt sich. Die Mehrheit der Menschen, die fallen aus drop out jetzt. Das Geld kommt nicht wie sie wollen, theyre nicht gute Verkäufer, können sie nicht stehen die langen Stunden Prospektion, sie fallen gelassen, weil sie nicht genug für die Firma machen, was auch immer. Wenn Sie über diesen Hump, youre golden erhalten können. Nehmen Sie Weiterbildungskurse. Um Ihre Lizenz beizubehalten, müssen Sie an Seminaren teilnehmen und Weiterbildungskurse nehmen. 1 Ihr Arbeitgeber wird dies für Sie erleichtern. Just keep up Der Markt verändert sich ständig. Teil vier von vier: Erfolg in Ihrer Karriere Bearbeiten Erstellen Sie Ihre Kundenbasis. Noch einmal gibt es drei traditionelle Wege, die Sie tun können: Cold Calling oder Türklopfen. Sie buchstäblich greifen das Telefonbuch (die überraschenderweise noch existieren) und starten Sie telefonieren mit einem Lächeln auf Ihrem Gesicht verputzt. Sie könnten auch eine Liste der Namen aus dem Bezirk Schreiber für eine Nachbarschaft und gehen Türklopfen. Ja, Hunde können Sie verfolgen. Eine Liste der möglichen Kunden. Sie können entweder kaufen diese von einer Marketing-Firma oder Ihr Arbeitgeber kann Ihnen diese geben. Deutlich besser als angeklagt von Schuldspruch. Going durch Ihr eigenes Netzwerk. Schlagen Freunde, Freunde von Freunden, lange verloren Onkel Freunde von Freunden, Beitritt Exchange Clubs und verschiedene Organisationen, um ihre Mitglieder zu treffen, etc. Holen Sie sich über die Lernkurve. Ganz offensichtlich ist die Börse nicht eine 2 2 4 Art von Platz. Es gibt eine Milliarde Faktoren auf einmal, die Sie lernen müssen, um zu erklären. Youll geben Menschen Ratschläge und riskieren ihre hart verdienen Geld. Theres ziemlich viel gewöhnen. Ganz viel wird ein riesiges Understatement, natürlich. Die Höhe des Geldes bringen Sie nach Hause wird mit jedem Jahr zu erhöhen. Je einfacher Ihre Arbeit wird, desto mehr Geld youll machen, überraschend genug. Sein wirklich das Kugelrollen thats das härteste Teil. Zunächst youll Arbeit die ganze Zeit. Wann immer Sie können, um Kunden, youll arbeiten. Das bedeutet Nächte, Wochenenden und Feiertage. Aber wenn Sie eine feste Kundenbasis haben, youll finden Sie arbeiten 6 Stunden Tage und Zeit nehmen, wann immer Sie brauchen. Es konnte nur Jahre dauern, um dorthin zu gelangen. 5 Gewöhnen Sie sich an den konstanten Absatzdruck. Youll Treffen Quoten von Tag eins. Wenn Sie nicht bekommen Menschen zu Höhle, um Ihre Salesmanship, ist Ihr Job auf der Linie. Bis Sie eine Bank von Menschen, die Sie abhängen können, um mit Ihnen zu investieren, wird der Druck auf 247. Es kann eine Menge für einige Leute sein. Wieder, wenn youre nicht ein Superverkäufer, ein Diskontvermittler oder ein Bankvermittler mehr oben Ihre Gasse sein kann. Der Verkauf ist nicht jedermanns Sache. Sie könnten auch bei einer Bank oder Rabatt beginnen, bauen Ihr Netzwerk, und gehen Sie dann zu einem Full-Service-Broker. Erhalten Sie überzeugend. Ihre gesamte Arbeit geht es darum, Menschen zu Ihnen zu vertrauen. Vertrauen Sie mit ihrem hart verdienten Geld. Das ist eine Menge zu fragen, ganz zu schweigen youll wahrscheinlich ein völlig fremd zu erwähnen. Wie wollen Sie Ihren Fuß in die Tür bekommen Dies ist, wo immer ein Mentor kommt praktisch. Es gibt psychologische Tricks des Handels, dass alle Profis verwenden, um Menschen von ganz buchstäblich auf sie hängen oder banging die Tür in ihren Gesichtern zu halten. Unnötig zu sagen, youll entwickeln ziemlich die dicke Haut. Effektiv kommunizieren. Lets setzen Sie es einfach: youre gehen, eine Menge Begriffe und Konzepte kennen, dass die durchschnittliche Joe doesnt. Das ist, wie Sie einen Job haben. Statt zu rollen alle diese Akronyme und Konzepte, die Menschen nicht verstehen, youll müssen auf ihrem Niveau zu bekommen. Können Sie alles, was Sie wissen und zugänglich für alle Hope so arbeiten für einen unabhängigen Makler. Raymond James oder LPL Financial sind zwei Beispiele für unabhängige Makler. Sie bieten praktisch jedes Projekt und ihre Mitarbeiter sehen Auszahlungen im Bereich von 80-95 (Full-Service kann beginnen Sie bei etwa 40 zu Beginn Ihrer Karriere, arbeiten Sie Ihren Weg langsam aber sicher). Sie benötigen eine etablierte Client-Basis, dies zu tun. Eine sehr, sehr große Kundenbasis. Aus diesem Grund haben CPAs und Steuerberater oft ein Bein in dieser Abteilung. Seine etwas zu streben, sicher. Nach einer Weile im Spiel, ist dies eine definitive Möglichkeit. 5How to Set Gehälter Einstellung Gehälter für Ihre Mitarbeiter ist immer eine heikle Sache zu tun. It39s besonders hart, wenn you39ve es nie vorher getan, weil Sie vermutlich don39t sogar wissen, wo man anfängt. Auf der einen Seite wollen Sie genug bezahlen, um das bestmögliche Talent zu bekommen. Auf der anderen Seite wollen Sie nicht zu viel bezahlen. Was ein Unternehmer zu tun ist Vor allem, don39t Panik. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel ist es, gute Talente zu gewinnen und zahlen sie fair. Wenn es darum geht, die genauen Beträge, die Sie zahlen sollten, wissen dies jedoch: Sie wollen nie mehr bezahlen als die Arbeit wert ist. Das ist nur ein gutes Geschäft. Denn am Ende des Tages, ein Gehalt ist wie jede Business-Kosten - es ist eine Investition, und Sie sollten eine Rückkehr erhalten. So beginnen Sie mit der Entscheidung, die Top-Betrag you39d bereit sein zu zahlen. Der beste Weg, um festzustellen, dass die Obergrenze ist, sich zu fragen: Wie viel wertvoller wird diese Person meine Firma Ihre Antwort ist die meisten you39d bereit sein, diese Person zahlen, wenn es um ihr Gehalt kommt. Für einen Verkäufer oder Business Development Mitarbeiter, ist diese Frage einfach zu beantworten. Diese Art von Mitarbeitern bringen Einnahmen, so können Sie sich fragen, ob die Verkäufe, die sie erzeugen, ihr Gehalt abdeckt. Wenn Ihr neuer Vertriebskandidat 500.000 in Gewinnen holen kann, dann könnte es sicherlich wert sein, ein 200.000 Gehalt plus Kommissionen anzubieten, um sie an Bord zu holen. Aber wie entscheidest du, was du für Verwaltungs-und Support-Mitarbeiter bezahlen? Diejenigen, die don39t bringen Geld, aber die Sie couldn39t leben ohne ihren Wert isn39t so viel in das Geld, das sie machen, sondern in das Geld, das sie sparen. Also fragen Sie sich, was es kosten würde, sie nicht an Bord zu haben, und verwenden Sie die Antwort, um ihr Gehalt zu rechtfertigen. Betrachten Sie Ihre IT-Person, zum Beispiel. Wenn Sie Ihr eigenes Windows-Netzwerk zu konfigurieren, wie viel Zeit, Mühe und Geld würde das kosten Sie sicher sein, in Ihre Therapie Rechnungen hinzufügen, Scheidung Siedlung und die Stiche, die Sie aus dem Werfen Ihres Monitors durch die Glasplatte Ihres Büros haben. Dann multiplizieren Sie diesen Betrag mit der Anzahl der Personen in Ihrem Unternehmen. Jetzt wissen Sie den wirklichen Wert Ihrer IT-Person. Bei der Berechnung, was ein Job für Sie wert ist, könnten Sie entdecken, eine Position isn39t wert das Geld you39re tatsächlich zahlen. Zum Beispiel kann Ihre neue 50.000-jährige Rezeption Rezeptionist der world39s beste Rezeptionist sein, aber Sie don39t finden Sie genug Wert in dieser Position, um das Gehalt zu rechtfertigen. Also, wenn es um Rehining für offene Positionen kommt, wenn Sie einen Job39s Wert kennen, können Sie schnell zu eliminieren Kandidaten, die zu teuer sind. (Wenn Sie alle, die zu viel verlangen zu disqualifizieren, aber es ist ein Zeichen, das Sie entweder under-valuing den Job oder Sie sollten es selbst tun.) Bestimmen der Unterseite der Skala So, jetzt wissen Sie, die meisten you39ll bezahlen. Der nächste Schritt ist, um herauszufinden, die am wenigsten you39ll bezahlen. Und das ist, wo der Markt kommt. Marktpreise setzen Kandidaten39 Erwartungen. Manchmal ist der Markt unter Preiswert. Wirklich hervorragende Wissensarbeiter tun das Zehnfache der Arbeit von nur guten, aber sie haben nur 20 bis 30 Prozent mehr bezahlt. Andere Zeiten, der Markt überteuert Wert (können Sie sagen, quotFortune 500 CEO salariesquot). So oder so, Kandidaten erwarten, dass Sie zumindest die Preise bezahlen, es sei denn, Sie können gute Alternativen bieten. Check out Gehalt für Gehaltsbereiche sortiert nach Position und Geographie. You39ll finden heraus, what39s hoch, niedrig und Durchschnitt für Ihren Zustand und Stadt, so können Sie beginnen alle Mitarbeiter suchen wissen, was Kandidaten erwarten. Andere Unternehmer sind eine gute Quelle von Lohnskalen, weil sie ihre Marktraten Erfahrungen teilen können. Rufen Sie Mitglieder Ihrer lokalen Handelskammer an oder schließen Sie sich einer Unternehmensnetzwerkgruppe an, in der Sie mit anderen Unternehmern schmoozen und die Gehaltsdaten vertauschen können. Für administrative Arbeitsplätze, rufen Sie Ihre lokale vorübergehende Personalagentur und Preis aus einer temp. Dann zahlen Sie das Gehalt für eine dauerhafte Position von dort aus, unter Berücksichtigung, dass Sie39d nicht zahlenden Agentur Overhead, aber Sie werden die Bereitstellung von Leistungen. Für High-Level-Jobs, Headhunter und Personalvermittler sind große Informationsquellen. Sie bieten oft eine Anleitung für die freie in der Hoffnung, dass Sie sie mieten, wenn Sie eine formale Suche benötigen. Am Ende des Tages, zahlen Sie eine Kombination von dem, was der Job wert ist, und was der Markt verlangt. Es ist auch kritisch, wenn es darauf ankommt, jede neue Miete einzeln zu betrachten. So viel wie wir alle lieben Gehaltsbands, sollten Sie nicht lassen Sie die Standard-Prozess blind Sie auf die Notwendigkeit für Ausnahmen. Wenn you39re Einstellung eines Verkäufers mit engen persönlichen Beziehungen zu Ihrem fünf heißesten Aussichten, fühlen Sie sich frei zu zahlen Weg über Markt. Ich sicher würde. Entscheiden, wie Sie39ll zahlen Sobald Sie wissen, was der Job wert ist und was Ihre Kandidaten erwarten, Sie haben zu entscheiden, wie Sie bezahlen. Werden Sie ein Festgehalt oder Stundensatz anbieten Manchmal ist die Wahl Ihre, aber oft, gibt es eine gemeinsame Wahrnehmung unter den Mitarbeitern, dass bestimmte Positionen zahlen eine oder andere Weise. Während Gehalt-basierte Arbeitsplätze sind typisch für Führungskräfte und Angestellte Positionen, Stundenlohn ist traditionell für temps, einige Berater und bestimmte Arbeitsplätze. Stundenlohn ist natürlich, wenn die Arbeit direkt mit der Zeit zusammenhängt. Beispielsweise werden Fließbandarbeiter stündlich bezahlt, weil ihre Produktivität direkt mit den Stunden auf der Linie zusammenhängt. Ditto für Einzelhandelskaufleute. Sie könnten denken, ein Einzelhandels-Besitzer würde für große Kundenservice bezahlen. Aber das stimmt nur teilweise. Während die Behandlung von Kunden nicely sicherlich einen Unterschied macht, ein Angestellter, der isn39t bei der Arbeit can39t liefern, dass große Kundenservice, so they39re stecken bezahlt für Stunden, die sie tatsächlich in den Laden. Als nächstes - und dies alles hängt davon ab, welche Branche Sie in - Sie müssen mit Ihrem Anwalt zu sprechen, um sicherzustellen, was und wie you39re planen, um eine bestimmte Position zu kompensieren ist legal. Zum Beispiel haben einige Arbeitsplätze Mindestlohn oder andere gesetzliche Einschränkungen, wie z. B. Kellnerpositionen, die einen niedrigen Mindestlohn gezahlt werden, werden aber von der IRS angenommen, um Einkommen durch Tipps zu generieren. Gewerkschaften können auch Verträge, die besondere Lohnniveaus oder Überstunden bezahlen müssen. Gehalt-basierte Arbeitsplätze sind eine andere Sache. Gehälter werden festgesetzt, also egal wie viel Arbeit ein Angestellter tut, they39ll erhalten die gleiche Menge in ihrem Gehaltsscheck jede Woche. Die ursprüngliche Idee war wahrscheinlich, für Beitrag zu zahlen, der nicht in Stunden leicht gemessen werden könnte. Beispielsweise wird ein Anzeigenmanager, der Werbekampagnen erstellt, die Millionen von Einnahmen erzielen, ein flaches Gehalt bezahlt, denn was sie tut, bezieht sich auf Einsicht und Ergebnisse, nicht auf Stunden. Wie die Zeit vorangebracht hat, aber die Zahlung über ein flaches Gehalt hat eine unerwartete Wendung genommen. Stundliche Arbeiter werden mehr bezahlt für Überstunden. Aber es gibt keine Strafe für Sie (anders als eine moralische) zur Überarbeitung eines freigestellten Angestellten, so können Sie jemanden auf Gehalt einstellen und dann 60-Stunden-Wochen nach dem Gehalt eines traditionellen 40-Stunden-pro-Woche-Job zu verlangen. Moral wird Panzer, natürlich, und die Menschen werden Sie hassen, aber wenn Sie sich mit, dass es eine Option ist. Eine andere Weise zu zahlen ist über Provision. Einige Arbeitsplätze tragen direkt zum Umsatz bei. Für diese Positionen können Sie eine Provision direkt auf den erzielten Umsatz zu bezahlen. Verkäufer sind eine Art von Mitarbeiter, die oft auf Provision bezahlt werden. Die Logik ist einfach: Wir wissen, was ein Verkäufer wert ist - der Dollar-Wert ihrer Verkäufe. So können wir sie motivieren, so viel wie möglich zu verkaufen, indem sie ihr Einkommen auf ihr Verkaufsvolumen stützen. Die meisten Verkäufer haben ein niedriges, Basissalär und das Aufwärtspotenzial des Empfangens eines Prozentsatzes von, was sie verkaufen. Prozentsätze variieren, aber ich kenne einen Mann, der eine 5-Prozent-Kommission verkauft ein Düsenflugzeug. Nicht schlecht arbeiten, wenn Sie es bekommen können. Beware die Falle von verwirrenden Provision Prozentsätze mit dem Dollar zahlen Sie Ihre Verkäufer, jedoch. Wenn Sie glauben, Ihr Provisionsprozentsatz ist richtig, lassen Sie Ihre Verkäufer nach Hause nehmen so viel Geld wie sie können. I39ve gesehenen Firmen verjagen phänomenale Verkäufer, indem sie gierig erhalten. Sie sehen einen Verkäufer zu Hause nehmen 1 Million pro Jahr in Provisionen, werden sie eifersüchtig, und sie schneiden Provisionen oder Feuer der Verkäufer. Heck, wenn ein Verkäufer zieht in eine coole Millionen, lassen Sie sie Das bedeutet, sie machen zig Millionen für Ihr Unternehmen. Don39t Kappe ihre Provisionen und Gefahr zu verlieren der Verkäufer, der die goldenen Eier legt. Schließlich können Sie Ihre Gehaltsväter auch direkte Einnahmen Anreize zu haben. Das Gehalt-Äquivalent einer Provision ist die altehrwürdige Prämie, die ein Lieblings-Perk für Jobs, die don39t direkt in die Böcke bringen. Die Boni sind oft an spezifische Projektergebnisse oder an die Gesamtleistung des Unternehmens gebunden: Wenn das Unternehmen gut funktioniert, wird ein Teil des Gewinns zurückgehalten und als Bonus verteilt. Die Idee ist, dass Boni Menschen motivieren, für das Wohl des Unternehmens oder das Gute des Projekts zu arbeiten. Das System funktioniert super - solange die Leute denken, dass sie wirklich eine Wirkung auf das Unternehmen haben können. In der Praxis, people39s Arbeit ist nur vage mit dem Endergebnis verbunden, so Boni erhalten gemischte Ergebnisse als Motivatoren. Und wenn Boni stetig sind, laufen Sie auch das Risiko von Menschen wachsen, sie zu erwarten, so dass sie implizite Versprechen werden. Boni sind jedoch nützlich für die Belohnung von Menschen, die eine außergewöhnliche Arbeit oder als eine Möglichkeit der Bereitstellung eines Teils der Entschädigung, die wachsen oder schrumpfen können abhängig von der company39s Glück. Ein wenig Flexibilität niemals verletzen Nun, da Sie wissen, was Sie zahlen, was der Markt erwarten wird und wie Sie beabsichtigen, die Bezahlung an die Ergebnisse binden, vorbereitet, um super-flexibel, wenn you39re Einstellung Führungskräfte und obere Ebene Manager. Das ist, weil, wenn es um die oberen Echelons der Geschäftsleute kommt, Leitlinien erhalten fuzzy. Führungskräfte erhalten oft eine Mischung aus Aktien, Gehalt und Boni, die von einem komplexen Tanz der Gier, Marktsätze und vorherrschende Praxis gesetzt. Aktienoptionen Anspruch auf Führungskräfte und Aktionäre ausrichten, aber vorsichtig sein In einem privaten Unternehmen kann dies funktionieren. Aber in öffentlichen Unternehmen, Optionen können ermutigen, Bestandsmanipulation ohne langfristige Geschäftsergebnisse. Wie viel Bestand sollten Sie anbieten Das hängt davon ab, wie Sie Wert auf die Aktie und was Sie denken, es wird eines Tages wert sein. Es gibt nicht Raum, um es im Detail hier zu diskutieren, aber schauen Sie sich meine Website für ein paar Ideen über die Aufteilung des Eigenkapitals. Wenn you39re Einstellung eines Experten, was bedeutet, jemand mit einer besonderen Fähigkeit, Reputation oder Netzwerk, müssen Sie auch die Regeln zu biegen, und alles wird verhandelbar. Ihre Erwartungen beruhen auf ihren bisherigen Erfahrungen und ihrem Bewusstsein für Marktzinsen. Wenn Sie wirklich wollen, dass sie für Sie arbeiten, müssen Sie flexibel sein. So ein Handwerk mit kurzfristigen Gehalt, langfristige Boni oder Lager und leistungsorientierte Ziele als Bausteine-you39ll erfüllen ihre Bedürfnisse noch lassen sie chomping an der Spitze in Bezug auf die Motivation. Schließlich stellen Sie fest, dass Sie viel Flexibilität haben, wenn Sie Ihr Denken über bloßes Geld hinaus erweitern. Manche Menschen schätzen Dinge außer Geld (ja, es ist wahr). Sie können nichtfinanzielle Belohnungen bieten, die Haken Menschen und ziehen sie in. Flexible Stunden, Freizeitkleidung, mehr Zeit aus, Telearbeit, und beeindruckende oder kreative Titel können alle anstelle von Bargeld angeboten werden. Ausbildung und berufliche Entwicklung auch für die Menschen So verwenden Sie die Marktzinsen, Gehaltsvorstellungen, den inneren Wert der Arbeit, und Ihre Kreativität bei der Entscheidung, was zu bezahlen. Immerhin, mit einer Vor-Ort-Masseurin kann für eine Menge zählen, wenn Sie39re arbeiten spät Bereit zur Überprüfung Here39s eine kurze Zusammenfassung, um Ihnen helfen, die Gehälter für alle Ihre Mitarbeiter einstellen: Stellen Sie Ihre obere Gehalt zu begrenzen, was ein bestimmter Job ist es wert für Sie. Kennen Sie den Markt zu bestimmen, die am wenigsten Sie bezahlen. Match Jobs, deren Wert kommt mit Stunden zu Stundenlohn. Match Arbeitsplätze, deren Wert kommt in Einsicht oder Geschick, um Gehalt zu zahlen. Abgleich von Aufträgen, deren Wert Provisionseinnahmen sind. Verwenden Sie Boni, um alle um Unternehmen oder Produkt-oder Divisionsziele ausrichten. Fertigen Sie das Abkommen für Sachverständige und obere Manager besonders an. Manchmal können Sie Bargeld Gehalt für immaterielle Vermögenswerte oder Dienstleistungen. Stever Robbins ist ein Executive Coach, der Menschen hilft, wichtige Veränderungen in ihrem Leben und Karriere zu machen. Mitbegründer oder anfängliches Teammitglied von neun Start-ups in den vergangenen 25 Jahren, bringt Stever auch seine Kunden einen starken Hintergrund als Absolvent der Harvard Business School und MIT. Stever Robbins
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